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            張宇:文化出口“大管家”

            經濟參考報2011/12/22 14:58:34

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            鋁道網】張宇無愧于文化出口“大管家”的稱號。作為中國對外文化集團公司的總經理,他的靠前單業務就請來了世界聞名的費城交響樂團,他沒用政府一分錢,就把音樂盛典帶進了人民大會堂。
              張宇的從業生涯里有幾個引以為傲的案例:
              其一是1998年在太廟上演的《圖蘭朵》,當時正值亞洲金融危機,在營銷上的壓力很大,不過由于前期兩年多的海外宣傳,這部集古典和現代美的藝術作品仍然獲得了空前的成功。
              其二是2005年開始演出的多媒體舞臺劇《時空之旅》,這部中國元素國際制作、中國故事國際表述的作品,在六年零三個月的時間里已經擁有了超過200萬的觀眾,其中60%、70%的觀眾來自國外。
              音樂劇《媽媽咪呀》“中文版之父”是張宇較近的新稱號。這部世界知名的音樂劇引進后,獲得了巨大的成功。但“引狼入室”、“扶持原創劇目還是專注引進”、“應該把更多的精力和金錢放在哪里”的質疑隨之而來。
              面對質疑,張宇回答的很坦然:作為一個開放的民族,把外國音樂劇引進來是在豐富和提高中國的音樂劇產業。2007年《媽媽咪呀》英文版來到中國的時候,票價從180元到2000多元,在北京只演了16場,現在用母語演出了80多場,票價降了幾乎一半,從90元到880元,極大地擴大了受眾群體。要發展音樂劇產業,受眾群擴大是極其關鍵的一步。“歐美的音樂劇繁榮已經經過了百年的發展,現在的引進不僅僅是做一個中文版,而是要建立中國自己的完整的產業鏈。”張宇說。
              除了把國外的經典劇目引進來,還要把自創的劇目帶出國。張宇心中關于打通文化產業各個關節的理想一直未變。
              踐行產業鏈環節的靠前站“從賣票開始”,張宇緊緊抓住了市場的開端,如今的中演“票務通”一直穩居北京乃至國市場票務銷售前列。
              1993年3月,張宇牽頭成立了中演文化娛樂公司,在北京市各大商場設立代售點,在沒有快遞公司上門送票的情況下,率先推出了送票上門的服務。十多年后的今天,當初幾十人的“快遞公司”已經成長為服務全國的成熟網絡,在鋪設銷售渠道的同時,中演也占據了大眾媒體的演出欄目,建立起了一個龐大的信息網絡。
              不過,賣票只是起點。張宇說“我們不僅想做賣票的,更想做資源整合者。”向上創造品牌產品,向下建立渠道終端,進入演出衍生品市場,整合劇場資源。張宇的文化全產業路正在一步步地實現之中。

            作者:匿名4514次瀏覽

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